Quando marketing e vendite non funzionano insieme, il problema non è sempre la quantità dei lead. Spesso il vero nodo è capire dove si interrompe il percorso tra contatto, fiducia, proposta commerciale e decisione. Senza questa diagnosi, l’azienda rischia di aumentare budget, cambiare canale o chiedere più contatti senza risolvere la causa reale.